Fixer ses prix « au feeling » est la première cause de faillite en atelier. Voici une méthode simple, avec exemples chiffrés, pour calculer vos marges et garantir la rentabilité de chaque réparation.
La marge brute ne suffit pas : une réparation peut afficher une belle marge brute et être déficitaire une fois votre temps et vos charges déduits.
Pour fixer un prix rentable, appliquez un coefficient multiplicateur de 2,5 à 4 sur le coût de la pièce — le coefficient absorbe la main-d'œuvre, les charges et la marge. Pour le calibrer : (1) additionnez vos charges mensuelles, (2) estimez votre volume de réparations, (3) déduisez le coût à couvrir par intervention.
Saisir tout cela à la main est fastidieux. Mon Atelier calcule la marge de chaque réparation (pièce, main-d'œuvre, TVA) et l'affiche dans vos statistiques — vous voyez immédiatement ce qui est rentable et ce qui ne l'est pas.
Généralement entre 2,5 et 4 sur le coût de la pièce, à ajuster selon vos charges et votre volume.
Toujours en HT : la TVA n'est pas un revenu, elle est reversée à l'État.
La marge brute ne déduit que le coût de la pièce ; la marge nette déduit aussi vos charges et votre temps — c'est elle qui mesure le vrai bénéfice.
Mon Atelier calcule vos marges par réparation : facturation NF525 avec suivi des marges et logiciel de gestion atelier tout-en-un. Lire aussi : le guide TVA. Essai gratuit 14 jours →